Mit geringen finanziellen Mitteln große Wirkung erzielen

Guerilla-Marketing ist ein geeignetes Vermarktungsinstrument, wenn nur kleine Werbeetats zur Verfügung stehen. Hauptmerkmal ist eine möglichst kreative und vor allem ungewöhnliche Umsetzung und Positionierung von Werbebotschaften, wobei diese unabhängig von Werbemittel und Werbeträger funktionieren. Der Werbetreibende agiert dabei häufig fernab der klassischen Werbeformen und sucht dafür einen Absatzkanal, der günstig zu erhalten ist - beispielsweise lokal begrenzt oder innerhalb einer ganz bestimmten Branche.

Guerilla-Marketing wurde in den 1980er Jahren vom US-amerikanischen Marketingsexperten Jay Conrad Levinson begründet. Vor dem Hintergrund der damaligen wirtschaftlichen Schieflage, insbesondere bei kleinen und mittelständischen Unternehmungen, zeigte er neue Werbeformen auf, die mit minimalen Kosten möglichst viel Aufmerksamkeit erzeugen.

Worauf kommt es an?

  • qualitativ hochwertige und persönliche Kundenansprache
  • klare Kommunikation der Werbebotschaft
  • Kommunikation zum richtigen Zeitpunkt

Guerilla-Marketing Instrumente

  • Out-of-Home (Ambush Marketing, Guerilla Sensation)
  • New Media (Viral Marketing, Buzz-Marketing, Guerilla Mobile Taktik)
  • Low Budget (kostengünstige, effektive Vermarktungsideen)

Out-of-Home

  • Werbung im öffentlichen Raum
  • Werbung im Lebensumfeld der Zielgruppe
  • Werbung im Umfeld von Großveranstaltungen
  • Werbung an medienwirksamen Orten
Beispiele:
  • Verteilung kostenfreier Postkarten in Kneipen
  • Werbung auf Verpackungen
  • Werbung auf Zapfpistolen an Tankstellen
  • Infomonitore in Shops und Bahnhöfen
  • Werbung bei Sportveranstaltungen
  • spektakuläre Events auf öffentlichen Plätzen

New Media

  • Werbung im Internet
  • Werbung über Mobiletelefone
  • Werbung via E-Mail
Beispiele:
  • Moorhuhn-Spiel
  • Blair Witch Projekt
  • JK Wedding Entrance Dance
  • »Gefällt mir«-Funktion
  • Rundmails mit Witzen
  • Verbreitung über Weblogs
  • kostenfreie Klingeltöne

Low Budget

  • kreative Werbeideen, die wenig kosten
  • ausgefallene Aktionen und Events
  • Berücksichtigung lokaler Gewohnheiten
Beispiele:
  • Kundenvorteilskarten und Gutscheine
  • Flugblätter mit Antwortkarte
  • Pressemeldungen
  • Schaufensterwerbung
  • Verkehrsmittelwerbung
  • Anzeigen im Telefonbuch
  • Wochenmärkte
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